We Love SaaS Podcast

In deze aflevering duiken we diep in het verkoopproces van Returnless, het bootstrapped SaaS-bedrijf van Chris Boer. Samen met M&A-adviseur René de Jong ontrafelen we hoe een onverwacht bod van de Duitse e-commerce gigant JTL leidde tot een snelle, maar strategische overname. We bespreken de onderhandelingsdynamiek, hoe een goede voorbereiding en durven weg te lopen cruciaal waren, en waarom de strategische fit tussen Returnless en JTL doorslaggevend was. René deelt inzichten over hoe een earn-out slim gestructureerd kan worden en welke fouten je moet vermijden bij due diligence. Een masterclass voor elke SaaS-founder die ooit zijn bedrijf wil verkopen. Returnless: https://www.returnless.com/ Anno1982: https://www.anno1982.nl/ Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Welkom! Vandaag is het een andere aflevering dan je gewend bent. Geen één-op-één interview, maar een mix van inzichten en gesprekken met meer dan tien experts, founders en investeerders over AI Agents en hoe die SaaS fundamenteel veranderen. Van hoe we software ontwerpen, verkopen en gebruiken, tot hoe pricingmodellen evolueren richting outcome-based. SaaS schuift op van tools die gebruikers helpen, naar agents die het werk voor hen uit handen nemen. De vraag is niet of je meegaat, maar wanneer en hoe snel. Laten we dieper ingaan op deze enorme shift en wat jij kunt doen om voorop te blijven lopen! We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Leadinfo: https://leadinfo.com/

Vandaag bij mij aan tafel: Marieke Kessels, CEO van Zenya, voorheen bekend als Infoland. Zenya levert SaaS-oplossingen voor kwaliteits-, veiligheids- en risicomanagement, actief sinds 1998 – een dinosaurus in SaaS-termen dus. Marieke stapte in 2007 aan boord tijdens haar promotieonderzoek en groeide door naar de rol van CEO in 2020. In dit gesprek duiken we in haar strategische heroriëntatie, die ze doormaakte op het hoogtepunt van de groei van Zenya. Terwijl de cijfers uitstekend waren, voelde Marieke dat de focus verwaterde. Samen bespreken we hoe ze keuzes durfde te maken, waarom het belangrijk was om niet alles voor iedereen te blijven doen, en hoe ze het team meenam in dit proces. We hebben het over leiderschap, het spanningsveld tussen comfort en chaos, en hoe het aanbrengen van focus niet alleen de koers, maar ook de cultuur verandert. Dit is een verhaal over moedige keuzes maken, zelfreflectie als CEO en het belang van trots voelen bij je strategie. Zenya: https://zenya-software.com/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Mijn gast van vandaag: Jeroen Morrenhof. Hij was 14 jaar CEO van Friss, en recent stapte hij bewust terug. Niet omdat het moest, maar omdat het tijd was. In dit gesprek praten we over die beslissing, wat het vraagt om echt los te laten — en wat er overblijft als je jarenlang in het hart van je bedrijf hebt gestaan. Geen managementboek-theorie, maar eerlijke lessen uit de praktijk van een founder die het écht heeft meegemaakt. Friss: https://www.friss.com/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Links: https://www.leadinfo.com/nl/ https://saassummit.io/ https://welovesaas.io/events https://www.neople.io/nl Haje Kamps: https://www.youtube.com/shorts/lPVu3t5VUO8 SaaS Funding Night: https://welovesaas.io/events/saas-funding-night/

In deze aflevering met Martijn Versteegen van IMAGIN.studio bespreken we: - Van frustratie naar startup: Hoe een probleem bij LeasePlan leidde tot het oprichten van IMAGIN.studio. - Het creëren van een nieuwe SaaS-categorie: Waarom er nog geen oplossing bestond en hoe IMAGIN.studio die markt moest ‘opvoeden’. - Het binnenhalen van grote klanten als kleine startup:** Hoe ze zonder funding bedrijven uit de automotive Champions League wisten te overtuigen. - Hyperfocus en schaalbaarheid: Waarom ze radicaal kozen om zich alleen te richten op het genereren van visuele content. - Bootstrappen vs. funding: Waarom IMAGIN.studio bewust investeerders buiten de deur hield en hoe dat hun mindset heeft gevormd. - Het bouwen van een remote-first team: Hoe ze met 20+ nationaliteiten een diverse en sterke organisatie opbouwden. - HR en cultuur: Waarom een transparante en inclusieve vacaturetekst leidde tot honderden sollicitanten per rol. - Toekomstvisie: Hoe IMAGIN.studio zich blijft onderscheiden en de markt verder ontwikkelt. IMAGIN.studio: https://www.imaginstudio.com/ Leadinfo: www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Besproken boek: The Culture Map

Vandaag in de podcast: Freek Borghgraef (StriveCloud) - Van T-shirts bedrukken op zijn 16e tot een SaaS-business uitbouwen. - Hoe StriveCloud churn tegengaat en apps interactiever maakt. - De overgang van gaming community Kaiser naar een B2B SaaS-model. - Het belang van gamification en hoe bedrijven als Zumba het inzetten. - De uitdagingen en lessen in go-to-market strategieën. - Hoe StriveCloud samenwerkt met resellers zoals Google en Visa. - Product managers vs. marketeers: wie moet je hoe overtuigen? - De visie van Freek op de toekomst van engagement en gamification. Strivecloud: https://strivecloud.io/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

In deze aflevering met Hendrik Isebaert van Showpad: - Hoe Showpad groeide van 5M naar 100M ARR - De uitdaging van ICP-uitbreiding en waarom ze terugschakelden - De impact van de funding-crisis en strategische pivots in 2022 - Waarom Showpad afscheid nam van Customer Success als aparte functie - Hoe Showpad een categorie creëerde én erin leidend bleef - AI, sales en de toekomst van enablement-platforms - De verschuiving van ‘growth at all costs’ naar winstgevende groei - Leiderschap en de transitie van interne naar externe CEO Showpad: https://www.showpad.com/ Leadinfo: www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

In deze aflevering met Gertjan de Wilde (APIdeck) bespreken we: • Zijn eerste SaaS-bedrijf: hoe hij festivalsoftware bouwde en waarom die markt lastig bleek 🏕️ • De stap naar APIdeck en waarom API-integraties een must zijn voor SaaS-bedrijven 🔗 • Bootstrappen vs. funding ophalen: waarom hij deze keer wél voor VC heeft gekozen 💰 • Hoe APIdeck groeide naar 150+ klanten en 1M ARR 🌍 • Slimme marketing voor developers: SEO, open source en backlinks via klanten 📈 • De impact van AI op integraties en sales 🤖 • Waarom ondernemen voor hem voelt als topsport en wat hij leerde van triatlon 🚴‍♂️ APIdeck: https://www.apideck.com/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

In deze aflevering met Thomas De Clerck, co-founder van Luzmo, bespreken we de groeireis van het bedrijf en de strategische keuzes die ze hebben gemaakt. We gaan in op de drie grote pivots die Luzmo heeft doorlopen en hoe deze hebben bijgedragen aan hun succes. Thomas vertelt over de stap naar de Amerikaanse markt, waarom ze voor New York kozen en hoe ze daar hun eerste klanten binnenhaalden. We bespreken de rol van AI en embedded analytics en hoe deze technologieën de toekomst van dashboards en datavisualisatie beïnvloeden. Daarnaast gaan we in op de balans tussen intuïtie en data bij productbeslissingen en hoe Luzmo beperkte middelen heeft ingezet om internationaal te groeien. Andere onderwerpen die aan bod komen zijn het gebruik van SaaS-marktplaatsen als groeikanaal, de uitdagingen van internationale expansie en de keuzes die Luzmo maakte om relevant te blijven in een competitieve markt. Tot slot deelt Thomas persoonlijke lessen uit zijn internationale carrière en zijn ervaringen met ondernemen in verschillende culturen. Meer weten over Luzmo? Kijk op https://www.luzmo.com. Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/